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| 传统衡器制造业是若何走进电子商务届的 |
| 发布者：ytczhq 发布时间：2012-07-04 16:01:47 阅读：1550次 |
传统衡器制造业是若何走进电子商务届的
传统地磅衡器制造企业纷繁试水电子商务，进军开辟收集市场，终究是一场酣战？一场豪赌？照样一场盛宴？抑或是传统地磅衡器制造企业本人有难言之隐，才会盲目跟风。
电子商务市场概略：
纵观2011年我国电子商务市场，2011年也可以说是全民疯狂的一年，也是充溢时机与应战的一年。在11月11日，淘宝商城在此日完成了33.6亿元付出宝买卖额，是上一年这一天的近4倍。这一天，在淘宝商城有3家品牌店发卖额破4000万元，尚有1家超3000万元、4家超越2000万元、38家过 1000万元、75家过500万元，总共497家品牌店发卖打破百万。
“电商国度队”的声势正逐渐强化。中国邮政本年也联手TOM集团，推出百货类B2C网站“邮乐网”，借助邮政的物流仓储优势疾速扩张。而央视旗下的CNTV (中国收集电视台)也于本年9月22日上线电子商务营业“CNTV商城”，首要供应产物导航效劳。此外，百丽、李宁、安踏等品牌也先后发力网上零售，成为传统企业转型电子商务的主要力气。
在电子商务的江湖，传统企业已成为新近崛起的主要力气。但传统企业进军电子商务，拿到入场券轻易，叫好叫座却并非易事。若何应用既有优势、躲避转型圈套，成为绵亘在传统企业面前的难题。
传统地磅衡器制造业近况：
普通的地磅类衡器制造厂家的营业渠道普通有以下几种：
1、公司营业员跑市场，跑工业区，寻觅新建的大中型工场和路建工程工地
2、在各个省市开设做事处或分公司，总公司派驻外营业代表去拓展营业
3、与一些衡器个别门市部协作，让他们成为公司的署理商，经销公司的衡器类产物
4、让专人与当局部分，大型矿山，水泥企业以及集团公司联系，担任他们的衡器收购投标等事宜。
总的来说，传统的电子地磅类衡器制造厂家的营业发卖形式是比拟单一的，转化率也是比拟低的，但营业经费支出照样很高。一个企业要扩展他的规划，就必需拓展他的营业渠道，很明显电子商务将成为传统企业开展的不贰选择。
笔者以为传统衡器制造企业进军电商范畴的前期规划至关主要。固然电子商务空间宏大，但并非一切商品都合适在当时的中国电商市场发卖。汽车卖但是日用品，保险等效劳产物要不时有人解说才干发卖，水发生鲜需求重大的冷链供给，这些都超出了当前电子商务与实际的配适度。
《孙子兵书》中：“兵无常势，水无常形。”当前一些传统衡器制造企业恰是“摸着石头过河”，照搬互联网电商平台的战略，遭遇了 “滑铁卢”。“创维进军电子商务，兴办深圳铭店电子商务平台，集团CEO亲身抓电子商务，糜费几万万资金消声匿迹了。亚洲规划最大的购物中间正佳广场声势浩大地称投入几十亿做电子商务，也根本上曾经宣告掉败了。”银泰网CEO廖斌也直言：“与其呼吁一切传统企业树立先赔钱、走一步看一步的决计，还不如协助他们找到一个办法论，做好电子商务的规划。”
记住5点做好电子商务：
第一是发卖掩盖的增量，例如瑞杰衡器的目的市场是全国，我们的工场总部在福建，其他地域就可以用电子商务拓展。
第二是产物的增量，线下卖地磅等衡器，线上未必合适，就可以卖电子秤和衡器配件。
第三是营销伎俩的增量，社交网站、微博等可以视作营销管道，未需要实践销货。
第四是互联网效劳的增量，只在网上承受客户的投诉及效劳。
第五是锁定客户的增量，一旦有合适老客户的新产物，经过收集东西予以引见。经过线上线下的多元组合，电子商务的增量才干真正为企业插上前行的同党。
作者简介：黄文年，男，1973年5月12日出世在闽南金三角泉州石狮市，现任瑞杰衡器总司理，于1999年6月6日宜昌瑞杰衡器研发优先公司（即瑞杰衡器），率领着勤奋而俭朴的联杰人走过12年春秋，联杰称重先后于03、05年取得俄罗斯“计量仪器博览会金奖”和菲律宾“出色产物市场显示金奖（国度奖）”，所出产的汽车衡一度远销东南亚和中东地域。
2008年，国际迸发金融危机，瑞杰衡器也随大潮堕入危机，一度濒临破产的能够。瑞杰衡器华美转型，转之前的外贸为内销，主攻国内衡器市场，才改变之前金融危机带来的影响，并逐步成为湖北地磅衡器出产制造的龙头企业。
2011年，瑞杰衡器着手组建电商部分，欲以线上发卖为主导，拓展线下营业的展开，经由近一年的开辟，当前初步取的了必然成果，愈加一定了企业走电子商务的这条路途。 |
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